➡ Comment ?
D'une part, les fournisseurs italiens sont généralement des PME, le plus souvent familiales. L'organigramme est simple ; les patrons, véritables hommes-orchestre, touchent à tous les sujets et sont accessibles et ouverts au dialogue.
D'autre part. Je vis en Italie ; ma proximité culturelle et géographique facilite le contact.
Vous me présentez le cadre de vos achats : produits, prix, volumes, fréquences, conditions de paiement. Ensuite, nous décidons ensemble le plan d'action.
Je prends directement contact avec le fournisseur et fais le point avec lui sur votre rapport commercial afin d'identifier les marges de progression possibles (en accord avec le plan d'action défini au préalable).
C'est alors que la négociation commence pour tenter d'améliorer ces conditions, notamment concernant les prix payés.
➡ Et plus ?
Une négociation transparente et équilibrée est la seule voie dans une perspective de long terme. Ce processus aboutit donc à un renforcement du partenariat en plus de la révision des prix.
➡ Sinon ?
Sans terrain d'entente, je cherche pour vous un fournisseur alternatif qui sera ravi de saisir l'opportunité. (Souvent, les conditions réservées aux nouveaux clients sont bien meilleures que celles pratiquées aux clients habituels.)
➡ Le coût ?
Ma prestation coûte 20 % des économies que vous réalisez grâce à ma prestation.
Je m'engage à vous faire gagner au moins 10.000 €, sinon je vous rembourse les frais de démarrage qui sont de 2.000 €.
Pour commencer, contactez-moi.